Quando i contenuti si trasformano in oro: Remida e il real estate americano

Anche in un settore in cui il successo si misura in termini di lead altamente profilati come quello immobiliare, il content marketing può essere una strategia vincente, lo dimostra il caso di Remida.

Società americana guidata da soci italiani, Remida opera nel settore del real estate investing con un focus sul flipping immobiliare negli USA e in pochi mesi ha messo su un’efficace strategia di marketing dei contenuti, che ha permesso di entrare in contatto con nuovi investitori attraverso il sito web.

Affacciarsi sul mercato immobiliare americano con un investimento è una prospettiva allettante, ma per farlo occorre essere affiancati da professionisti del settore, in grado di riconoscere le opportunità e identificare le strategie più adatte per ciascun investitore.

Remida Holding nasce proprio per questo.

In un certo senso, i quattro soci dell’attività – Daniele, Massimo, Augusto e Mirco – sono l’incarnazione del famoso sogno americano, un sogno che si realizza attraverso impegno, duro lavoro e determinazione. Iniziata quasi per caso, la loro attività ha avuto una grande crescita, che li ha portati a strutturare, nel giro di pochissimi anni, una società che oggi gestisce contemporaneamente più di 100 immobili e un’organizzazione interna di professionisti che cooperano per offrire un servizio completo – dall’acquisto alla vendita passando per le ristrutturazioni.

Vi presentiamo il fondatore, Daniele Zampa

«Ho cominciato nel 2011, con un investimento personale su delle operazioni Rental. Era un periodo favorevole per il mercato delle Rental dato che ancora ci trovavamo su un mercato particolarmente basso in conseguenza alla famosa crisi dei mutui subprime che aveva portato il valore degli immobili anche ad un – 75% in alcuni casi ed in alcune zone.» Così Daniele Zampa, fondatore e direttore generale di Remida Holding, racconta l’inizio della sua avventura immobiliare americana: con un investimento personale in un momento vantaggioso, ha gettato – senza ancora saperlo – le basi della società che ora dirige.

«Nel frattempo il mercato è tornato a normalizzarsi permettendo l’avvio di altre forme di investimento che producono rendimenti molto elevati. Esiste sempre una strategia per ogni fase di mercato e lo studio e l’esperienza ci hanno portato ad essere pronti ad adattarci velocemente alla migliore. Dal 2011 ad oggi siamo cresciuti molto e abbiamo ad oggi gestito circa $15,000,000 di operazioni immobiliari con una struttura tutta nostra sul posto, dipendenti, mezzi da lavoro, un ufficio a St. Petersburg ed un altro a Roma.»

Ma come si fa a costruire un’impresa di queste dimensioni partendo da un investimento personale? Abbiamo chiesto a Daniele di svelarci la formula del loro successo.

«Il segreto numero uno in tutte le attività ritengo sia la perseveranza. Non si può dire che sia un mercato facile se non nei concetti, poi la realtà ha mille sfaccettature e variabili. Solo la perseveranza e il duro lavoro ti portano a superare gli ostacoli e le difficoltà e insieme a questo l’umiltà di imparare sempre dai feedback.» Dice Daniele, che poi aggiunge. «Uno degli elementi chiave è il team di persone che abbiamo creato. Il segreto è avere procedure ottime insieme ad ottime persone che le mettono in pratica migliorando il business ogni giorno. Ultimamente abbiamo iniziato a dare maggiore importanza anche alla cura della nostra immagine attraverso la gestione delle nostre attività di digital marketing.»

E questo ci riporta a noi: perché avete deciso di rinnovare il sito web e di investire nel content marketing? Quali erano i vostri obiettivi?

«Il motivo per cui abbiamo deciso di investire sul content marketing è che ci siamo resi conto di aver costruito qualcosa di veramente grande. Oggi possiamo considerarci tra i player maggiori sul mercato Real Estate in tutta Tampa Bay ed è arrivato il momento di mostrarlo maggiormente a un pubblico più ampio. Conosciamo l’area in cui operiamo in tutte le sue sfaccettature e le persone chiave che fanno girare il mercato immobiliare in Tampa Bay. In sintesi: siamo cresciuti molto e con questa crescita è arrivata la necessità di puntare anche sul marketing in modo da far emergere le nostre competenze e raccontare i nostri metodi a potenziali investitori e clienti.»

Content marketing, una strategia vincente

Il sito web ha rappresentato per Remida un ottimo canale e ha avuto un triplice ruolo:

1. è stato essenziale nel consolidare e strutturare il rapporto con i clienti, che hanno trovato nel sito lo strumento principale di aggiornamento su dati e andamenti delle varie operazioni;
2. è diventato un utile supporto nelle relazioni con nuovi potenziali investitori che, indirizzati verso il sito, vi hanno trovato tutte le informazioni di carattere generale di cui avevano bisogno;
3. ultimo, ma non in ordine di importanza, ha aiutato l’impresa a uscire fuori dalla dimensione del “passaparola” e farsi conoscere in Italia e nel mondo, agganciando nuovi, potenziali investitori che quotidianamente cercano sul web e si interessano al Real Estate negli USA.

Riguardo quest’ultimo aspetto, è stato cruciale il lavoro fatto sui contenuti del sito, che ha portato a ottenere un aumento delle visite provenienti dalla ricerca organica, con conseguente incremento di richieste di contatti da parte di potenziali investitori.

Che tipo di lavoro è stato fatto sui contenuti?

Ad agosto del 2016, è stato fatto un totale restyling del sito remidaholding.com e, in seguito, è stato fatto un lavoro di consolidamento della presenza sul web sviluppando nuovi contenuti, che rispondessero in modo semplice e chiaro ai bisogni dei potenziali clienti.

È stato a quel punto che Remida ha incontrato Wordlift e ha deciso di usare questo strumento per migliorare la content strategy attraverso l’intelligenza artificiale applicata alla SEO e la creazione di un vocabolario di entità strategiche nell’ambito di interesse di Remida.

Facendo leva sull’organizzazione semantica dei contenuti, Remida ha pubblicato le conoscenze tecniche che potevano essere utili ai potenziali clienti in una fase di approfondimento.

Il lessico tecnico del settore immobiliare è stato la base sulla quale creare il vocabolario, che rappresenta il bagaglio di conoscenze di base che servono per operare nel settore. Sono termini che possono essere davvero utili per un utente che si affaccia per le prime volte al mondo del real estate, che sono stati collegati agli articoli, in modo da offrire ricche occasioni di approfondimento.

Per monitorare i competitor e analizzare l’evoluzione del posizionamento del sito per le parole chiave e i concetti più importanti, Remida ha scelto il piano Editorial, che combina l’intelligenza artificiale di WordLift con i l’analisi sui parametri tecnici per l’analisi SEO di WooRank.

E i risultati? Ecco come sono cresciuti traffico e lead

Andamento del traffico organico da marzo 2016 ad oggi

Prima dell’agosto 2016, Remida era rappresentata sul web da un sito poco sviluppato a livello di contenuti e poco organizzato nell’interfaccia. Il traffico organico era frammentario: si assisteva a pochissime sessioni distanziate da lunghi intervalli di vuoto.

Attraverso il lavoro costante fatto sulla gestione dei contenuti e sulla creazione e implementazione delle entità Wordlift, il traffico organico del sito è cresciuto in maniera considerevole portando con sé nuovi lead. Nello screenshot sotto, si vede l’andamento delle sessioni provenienti dalla ricerca organica nei mesi che vanno da gennaio, quando è stato installato WordLift, fino a settembre di quest’anno.

Effetto WordLift su Remida

Solo negli ultimi quattro mesi, il 55% dei lead provenienti dal sito web sono arrivati dalla ricerca organica. Un risultato impossibile da raggiungere senza una strategia di contenuti che rispondesse davvero alle necessità di chi vuole investire nel mercato immobiliare americano dall’Italia.

I contenuti e la strategia di outreach hanno permesso di entrare in contatto con clienti disposti ad investire cifre importanti nel progetto. Per farsi un’idea del valore di un lead in questo particolare settore, basta tenere presente che gli investimenti partono da $40.000 e possono anche superare i $500.000.

La strategia di digitale di Remida Holding combina traffico a pagamento e organico

Un’accurata strategia di content marketing ha portato Remida a ottenere una maggiore visibilità: per farsi un’idea si può dare un’occhiata al posizionamento raggiunto dal sito per alcune parole chiave strategiche per il business del real estate in Florida. In meno di un anno il sito di Remida ha raggiunto i primissimi posti per alcune di queste query di ricerca.

Il grafico, tratto dalla dashboard WooRank, mostra lo sviluppo del posizionamento di una delle parole chiave principali

Che cosa ci insegna il caso Remida?

WordLift è stato integrato nella strategia di content marketing di Remida pochi mesi dopo l’inizio del lavoro sui contenuti: per questo motivo è stato possibile apprezzare gli effetti di ogni tattica adottata e osservare quali contenuti avevano più successo e in che modo attirare l’attenzione dei potenziali clienti.

Ecco tre insegnamenti che possano essere utili per chi si occupa di comunicazione nel mercato immobiliare e vuole provare ad applicare la strategia del content marketing.

1. I contenuti di valore sono quelli che rispondono a specifiche esigenze dei clienti attuali o potenziali: prima di scrivere un nuovo articolo bisogna sempre chiedersi a chi possa interessare.
2. Già mentre si pianifica e poi si scrive un articolo, è utile cercare di immaginare i possibili percorsi di approfondimento degli utenti a partire da quel contenuto. I concetti di base possono diventare nuove entità e arricchire l’esperienza di lettura.
3. Gli articoli e le entità scritti in questi mesi formano una base di conoscenza e contenuti, che si può capitalizzare in termini di traffico anche quando, per vari motivi organizzativi, non è possibile a pubblicarne di nuovi.

Stai pensando di fare leva sul content marketing per la tua attività immobiliare? Comincia a usare WordLift e fatti aiutare dall’AI!