{"id":2460,"date":"2019-04-08T14:15:26","date_gmt":"2019-04-08T12:15:26","guid":{"rendered":"https:\/\/wordlift.io\/blog\/it\/?p=2460"},"modified":"2021-09-05T16:10:35","modified_gmt":"2021-09-05T14:10:35","slug":"strategie-web-marketing","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/wordlift.io\/blog\/it\/strategie-web-marketing\/","title":{"rendered":"9 strategie di web marketing che funzionano: dalla SEO ai Facebook Ads"},"content":{"rendered":"<p>Il web ha scatenato una rapidissima evoluzione delle <strong>strategie di marketing<\/strong>, facendo entrare nella cassetta degli attrezzi dei professionisti del settore numerosi nuovi strumenti. Per farsi un&#8217;idea, basta pensare che solo dieci anni fa SEO e social media marketing erano agli albori del proprio sviluppo, mentre oggi gi\u00e0 parliamo di <strong>automazione<\/strong>, <strong>ricerca vocale<\/strong> e <strong>intelligenza artificiale<\/strong>, che sono ormai accessibili anche alle piccole e medie imprese.<\/p>\n<p>In un contesto come questo, <strong>l&#8217;aggiornamento e il confronto<\/strong> con gli altri professionisti diventano essenziali. Non a caso noi di WordLift amiamo fare le valigie e partecipare ai pi\u00f9 importanti eventi di settore (come il\u00a0Web Marketing Training 2018\u00a0organizzato dal nostro amico Roberto Serra)\u00a0per restare sempre sul pezzo.<\/p>\n<p>Ogni anno il WMT porta sul palco cagliaritano alcuni tra i pi\u00f9 noti <strong>esperti di web marketing<\/strong> in Italia, che condividono con un pubblico di aziende e professionisti le proprie esperienze, i propri casi studio e le tecniche di web marketing che hanno sperimentato. Per il secondo anno consecutivo abbiamo riportato a casa un taccuino colmo di note che vorremmo condividere con te: qui di seguito troverai 9 utili strategie di marketing enunciate sul palco del WMT da grandi professionisti del web. Dalla <a href=\"https:\/\/wordlift.io\/blog\/it\/guida-completa-alla-seo-semantica\/\">SEO semantica<\/a> al neuromarketing, pasando per email automation e uso creativo delle <em>fake news<\/em>, se anche tu ti occupi di contenuti e strategie sul web speriamo davvero che i nostri appunti possano esserti utili!<\/p>\n<h2><strong>9 strategie di web marketing che funzionano davvero <\/strong><br \/>\nDalla SEO ai Facebook ADS<\/h2>\n<h3>Indice<\/h3>\n<p><a href=\"#la-seo-oltre-il-mito\">#1. La SEO oltre il mito<\/a><br \/>\n<a href=\"#aprire-blog-aziendale\">#2. Come e perch\u00e9 aprire (e curare) un blog aziendale<\/a><br \/>\n<a href=\"#email-marketing\">#3. Email marketing e automazione<\/a><br \/>\n<a href=\"#ai-dati-strutturati\">#4. AI e dati strutturati per la ricerca vocale<\/a><br \/>\n<a href=\"#neuromarketing\">#5. Neuromarketing: fare leva sulla psicologia per ottimizzare i risultati<\/a><br \/>\n<a href=\"#branding-archetipico\">#6. Branding: come gli archetipi entrano nel marketing<\/a><br \/>\n<a href=\"#facebook-advertising\">#7. Facebook advertising: novit\u00e0 e strumenti avanzati<\/a><br \/>\n<a href=\"#bufale\">#8. Cosa ci insegnano le bufale<\/a><br \/>\n<a href=\"#consulente-web-marketing\">#9. Come scegliere un consulente o un&#8217;agenzia per il web marketing<\/a><\/p>\n<p><a name=\"la-seo-oltre-il-mito\"><\/a><\/p>\n<h2>#1. La SEO oltre il mito<\/h2>\n<p>C&#8217;era una volta (<em>o forse non c&#8217;\u00e8 mai stata<\/em>) la <a class=\"wl-entity-page-link\" title=\"Search Engine Optimization\" href=\"https:\/\/wordlift.io\/blog\/it\/vocabolario\/seo-ottimizzazione-motori-di-ricerca\/\" data-id=\"http:\/\/data.stg-wordliftblogq-stage.kinsta.cloud\/wl0215\/entity\/seo;http:\/\/rdf.freebase.com\/ns\/m.019qb_;http:\/\/dbpedia.org\/resource\/Search_engine_optimization;http:\/\/data.stg-wordliftblogq-stage.kinsta.cloud\/wl0215\/entity\/ottimizzazione_motori_di_ricerca;http:\/\/de.dbpedia.org\/resource\/Suchmaschinenoptimierung;http:\/\/pt.dbpedia.org\/resource\/Otimiza\u00e7\u00e3o_para_motores_de_busca;http:\/\/lt.dbpedia.org\/resource\/Optimizavimas_paie\u0161kos_sistemoms;http:\/\/lv.dbpedia.org\/resource\/Mekl\u0113t\u0101jprogrammas_optimiz\u0101cija;http:\/\/hr.dbpedia.org\/resource\/Optimizacija_web_stranice;http:\/\/hu.dbpedia.org\/resource\/Keres\u0151optimaliz\u00e1l\u00e1s;http:\/\/uk.dbpedia.org\/resource\/\u041e\u043f\u0442\u0438\u043c\u0456\u0437\u0430\u0446\u0456\u044f_\u0434\u043b\u044f_\u043f\u043e\u0448\u0443\u043a\u043e\u0432\u0438\u0445_\u0441\u0438\u0441\u0442\u0435\u043c;http:\/\/id.dbpedia.org\/resource\/Optimisasi_mesin_pencari;http:\/\/en.dbpedia.org\/resource\/Search_engine_optimization;http:\/\/it.dbpedia.org\/resource\/Ottimizzazione_(motori_di_ricerca);http:\/\/es.dbpedia.org\/resource\/Posicionamiento_en_buscadores;http:\/\/et.dbpedia.org\/resource\/Otsingumootoritele_optimeerimine;http:\/\/ro.dbpedia.org\/resource\/Optimizare_pentru_motoare_de_c\u0103utare;http:\/\/nl.dbpedia.org\/resource\/Zoekmachineoptimalisatie;http:\/\/no.dbpedia.org\/resource\/S\u00f8kemotoroptimalisering;http:\/\/be.dbpedia.org\/resource\/\u041f\u043e\u0448\u0443\u043a\u0430\u0432\u0430\u044f_\u0430\u043f\u0442\u044b\u043c\u0456\u0437\u0430\u0446\u044b\u044f;http:\/\/ru.dbpedia.org\/resource\/\u041f\u043e\u0438\u0441\u043a\u043e\u0432\u0430\u044f_\u043e\u043f\u0442\u0438\u043c\u0438\u0437\u0430\u0446\u0438\u044f;http:\/\/fi.dbpedia.org\/resource\/Hakukoneoptimointi;http:\/\/bg.dbpedia.org\/resource\/\u041e\u043f\u0442\u0438\u043c\u0438\u0437\u0430\u0446\u0438\u044f_\u0437\u0430_\u0442\u044a\u0440\u0441\u0430\u0447\u043a\u0438;http:\/\/fr.dbpedia.org\/resource\/Optimisation_pour_les_moteurs_de_recherche;http:\/\/sk.dbpedia.org\/resource\/Optimaliz\u00e1cia_pre_vyh\u013ead\u00e1va\u010de;http:\/\/sl.dbpedia.org\/resource\/Optimizacija_spletnih_strani;http:\/\/ca.dbpedia.org\/resource\/Optimitzaci\u00f3_per_a_motors_de_cerca;http:\/\/sq.dbpedia.org\/resource\/SEO;http:\/\/sr.dbpedia.org\/resource\/SEO_optimalizacija_veb-sajta;http:\/\/sv.dbpedia.org\/resource\/S\u00f6kmotoroptimering;http:\/\/cs.dbpedia.org\/resource\/Search_Engine_Optimization;http:\/\/pl.dbpedia.org\/resource\/Optymalizacja_dla_wyszukiwarek_internetowych;http:\/\/da.dbpedia.org\/resource\/S\u00f8gemaskineoptimering;http:\/\/tr.dbpedia.org\/resource\/Arama_motoru_optimizasyonu;http:\/\/data.wordlift.io\/wl0215\/entity\/seo;http:\/\/data.wordlift.io\/wl0215\/entity\/ottimizzazione_motori_di_ricerca\" >SEO<\/a>&#8230; una bacchetta magica in grado di far aumentare vertiginosamente il traffico di una pagina web grazie all&#8217;uso di qualche accorgimento tecnico, ai backlink e a una manciata di keyword. Se mai ottimizzare un sito web per i motori di ricerca fosse stato cos\u00ec facile, ora la concorrenza agguerrita e l&#8217;adozione dell&#8217;intelligenza artificiale da parte dei motori di ricerca hanno complicato le cose rendendo molti &#8220;trucchetti&#8221; un obsoleto ricordo.<\/p>\n<blockquote class=\"twitter-tweet\" data-width=\"500\" data-dnt=\"true\">\n<p lang=\"it\" dir=\"ltr\"><a href=\"https:\/\/twitter.com\/hashtag\/WMT2018?src=hash&amp;ref_src=twsrc%5Etfw\">#WMT2018<\/a> <br \/>&quot;Fai ci\u00f2 che \u00e8 difficile&quot;<br \/>La SEO non si IMPROVVISA<br \/>Si STUDIA e si SPERIMENTA<br \/>Grazie a <a href=\"https:\/\/twitter.com\/robertoserra17?ref_src=twsrc%5Etfw\">@robertoserra17<\/a> ideatore e organizzatore dell&#39;evento! <a href=\"https:\/\/t.co\/4xzOLPRu2Q\">pic.twitter.com\/4xzOLPRu2Q<\/a><\/p>\n<p>&mdash; Web Marketing Training (@WMT2018) <a href=\"https:\/\/twitter.com\/WMT2018\/status\/1015511124807208960?ref_src=twsrc%5Etfw\">July 7, 2018<\/a><\/p><\/blockquote>\n<p><script async src=\"https:\/\/platform.twitter.com\/widgets.js\" charset=\"utf-8\"><\/script><\/p>\n<p>Nonostante le difficolt\u00e0, <strong>la SEO resta una delle principali tecniche di web marketing<\/strong>, grazie ad alcuni indiscutibili vantaggi:<\/p>\n<ol>\n<li>Permette di <strong>intercettare le persone in target con il tuo business<\/strong> proprio nel momento in cui stanno cercando ci\u00f2 che tu puoi offrire loro: con la SEO sono i clienti a venire da te, non sei tu a inseguirli con messaggi commerciali pi\u00f9 o meno pressanti. A ben pensarci, \u00e8 un vantaggio enorme, perch\u00e9 un cliente che entra spontaneamente \u00e8 pi\u00f9 motivato all&#8217;acquisto rispetto a un cliente che passa per strada per caso e che tu provi a convincere della bont\u00e0 della mercanzia;<\/li>\n<li>\u00c8 <strong>un metodo organico<\/strong> che consente di attirare traffico qualificato (perch\u00e9 interessato a un determinato argomento, anche molto specifico) senza investire in pubblicit\u00e0 online, ma puntando principalmente sulla qualit\u00e0 dei contenuti;<\/li>\n<li>Offre <strong>risultati duraturi<\/strong> perch\u00e9 un contenuto ben ottimizzato pu\u00f2 dominare la <a class=\"wl-entity-page-link\" title=\"Search engine results page\" href=\"https:\/\/wordlift.io\/blog\/it\/vocabolario\/search-engine-results-page\/\" data-id=\"http:\/\/data.stg-wordliftblogq-stage.kinsta.cloud\/wl0215\/entity\/search_engine_results_page;http:\/\/yago-knowledge.org\/resource\/Search_engine_results_page;http:\/\/dbpedia.org\/resource\/Search_engine_results_page;http:\/\/cs.dbpedia.org\/resource\/SERP;http:\/\/ru.dbpedia.org\/resource\/\u0421\u0442\u0440\u0430\u043d\u0438\u0446\u0430_\u0440\u0435\u0437\u0443\u043b\u044c\u0442\u0430\u0442\u043e\u0432_\u043f\u043e\u0438\u0441\u043a\u0430;http:\/\/pt.dbpedia.org\/resource\/P\u00e1gina_de_resultados_do_mecanismo_de_pesquisa;http:\/\/en.dbpedia.org\/resource\/Search_engine_results_page;http:\/\/it.dbpedia.org\/resource\/Search_engine_results_page;http:\/\/pl.dbpedia.org\/resource\/SERP;http:\/\/fr.dbpedia.org\/resource\/Page_de_r\u00e9sultats_d&#039;un_moteur_de_recherche;http:\/\/es.dbpedia.org\/resource\/P\u00e1gina_de_resultados_del_buscador;http:\/\/data.wordlift.io\/wl0215\/entity\/search_engine_results_page\" >SERP<\/a> (la pagina dei risultati di Google), per molto tempo, generando traffico e conversioni anche a lungo dopo la propria pubblicazione.<\/li>\n<\/ol>\n<p>Nemmeno a dirlo, la SEO richiede tanta <strong>manutenzione e cura dei contenuti<\/strong> e un aggiornamento continuo.<\/p>\n<p><strong><a class=\"wl-entity-page-link\"  href=\"https:\/\/wordlift.io\/blog\/it\/vocabolario\/roberto-serra\/\" data-id=\"http:\/\/data.stg-wordliftblogq-stage.kinsta.cloud\/wl0215\/entity\/roberto_serra\" >Roberto Serra<\/a><\/strong>, che oltre a organizzare ogni anno il Web Marketing Training si occupa principalmente di SEO e di visibilit\u00e0 organica sul web, \u00e8 un grande amante delle sperimentazioni e ha aperto un blog che usa per verificare le sue tattiche e spesso anche per smentire alcuni luoghi comuni sulla SEO grazie a risultati controintuitivi.<\/p>\n<p>Tra le altre cose, \u00e8 riuscito a posizionare il suo blog sulla keyword <em>Tamagotchi<\/em>, che va molto lontano dal suo ambito semantico specifico (la SEO e il web marketing). Come ci \u00e8 riuscito?<\/p>\n<p>Creando il miglior contenuto sul web sul Tamagotchi (in italiano).<\/p>\n<p>Ti consiglio di seguire <a href=\"https:\/\/www.roberto-serra.com\/\">gli esperimenti e i consigli SEO di Roberto Serra<\/a>\u00a0sul suo blog, dove, oltre alla sapienza di Roberto, \u00e8 in azione anche l&#8217;intelligenza artificiale di WordLift.<br \/>\n<a name=\"aprire-blog-aziendale\"><\/a><\/p>\n<h2>#2. Come e perch\u00e9 aprire (e curare) un blog aziendale<\/h2>\n<p>Il blog aziendale \u00e8 sicuramente uno degli strumenti principali del <strong>content marketing<\/strong>, una tecnica che permette di attirare i clienti attraverso la pubblicazione di contenuti e portarli verso la conversione (che pu\u00f2 essere l&#8217;acquisto di un prodotto, ma anche una richiesta di contatto). Se la SEO si occupa dell&#8217;ottimizzazione dei contenuti, il content marketing d\u00e0 loro vita partendo dai <strong>bisogni del pubblico di riferimento<\/strong>.<\/p>\n<p>Questa cosa dei bisogni, in effetti, \u00e8 la vera chiave del content marketing, come dice uno dei massimi esperti mondiali in materia, <strong>Jay Baer<\/strong>:<\/p>\n<blockquote><p>Fai in modo che il tuo marketing sia cos\u00ec utile, che le persone pagherebbero per avere gli stessi contenuti.<\/p><\/blockquote>\n<p>Se i contenuti del tuo blog aziendale sono troppo autoreferenziali, quello che fai &#8211; oltre a essere noioso &#8211;\u00a0<em>non \u00e8 content marketing<\/em>. Per fare content marketing devi chiederti:<\/p>\n<ol>\n<li>Chi sono i miei potenziali clienti?<\/li>\n<li>Di che cosa hanno bisogno?<\/li>\n<li>In che modo cercano di rispondere a questi bisogni?<\/li>\n<\/ol>\n<p>Solo dopo aver camminato nei panni del tuo potenziale cliente, potrai mettere la tua esperienza a sua disposizione. E dovrai farlo gratis, prima di poter passare alle fasi successive della vostra conoscenza o, per meglio dire, del customer journey: la presa in considerazione dei tuoi prodotti e servizi, l&#8217;acquisto e la lealt\u00e0 al vostro marchio.<\/p>\n<p>Tutto questo pu\u00f2 cominciare con un blog post.<\/p>\n<p>Vi lascio leggere la presentazione di <strong>Francesca Marano<\/strong>, che ha sintetizzato alla perfezione questo tema complesso, raccontando la sua esperienza di blogger in azienda con <em>Siteground<\/em>, ma anche il suo lavoro sul progetto <a href=\"https:\/\/cpiub.com\/\">C+B<\/a>, un blog al femminile di grande successo nato per offrire alle imprenditrici creative ispirazione e strumenti.<\/p>\n<p>https:\/\/www.slideshare.net\/francimarano\/un-blog-multiautore-per-la-tua-azienda<br \/>\n<a name=\"email-marketing\"><\/a><\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<h2>#3. Email marketing e automazione<\/h2>\n<p>Rispetto a dieci anni fa, l&#8217;<strong>email marketing<\/strong> ha fatto passi da gigante, specialmente sul versante dell&#8217;automazione e dell&#8217;intelligenza artificiale. Tanti cambiamenti sono intervenuti anche dal punto di vista delle norme che regolano l&#8217;uso di questo strumento.<\/p>\n<p>Tralasciando gli aspetti legali, \u00e8 importante capire che le tattiche di email marketing si sono molto arricchite rispetto al passato, quando esistevano soltanto newsletter e DEM di natura commerciale, spesso inviate in modo indiscriminato a liste massive di contatti.<\/p>\n<p>Oggi \u00e8 possibile rendere questa tecnica, la pi\u00f9 <em>antica<\/em> nell&#8217;ambito del web marketing, molto pi\u00f9 intelligente grazie alla <strong>segmentazione\u00a0del pubblico<\/strong> e alle <strong>automazioni<\/strong>, che permettono di inviare le comunicazioni pi\u00f9 adeguate nel momento giusto.<\/p>\n<p>Si parte naturalmente dall&#8217;inizio, cio\u00e8 dalla delicatissima <strong>fase di opt-in<\/strong>, quando un nuovo contatto entra all&#8217;interno della tua lista. Al momento dell&#8217;iscrizione, sia che si sia iscritto tramite un lead magnet (ad esempio scaricando una guida o guardando un video) sia che sia arrivato da un semplice form di iscrizione alla newsletter, ogni utente \u00e8 motivato a seguire i contenuti che gli manderai.<\/p>\n<p>Allora perch\u00e9 in caso di double opt-in molte persone dimenticano di confermare l&#8217;iscrizione?<\/p>\n<p>Pigrizia, distrazione, superficialit\u00e0: quel che sappiamo \u00e8 che spesso quel secondo click di conferma non arriva. Che fare in questi casi? <strong>Maura Cannaviello<\/strong>, esperta di email marketing e autrice del libro <em>Email marketing automation<\/em>, suggerisce di far seguire al double opt-in classico una serie di altre email, per\u00a0 ricordare all&#8217;utente pigro di confermare la propria iscrizione.<\/p>\n<p>I risultati sono sorprendenti: la maggior parte degli utenti che sarebbero potuti andare persi nel limbo della distrazione sono recuperati con successo.<\/p>\n<blockquote class=\"twitter-tweet\" data-width=\"500\" data-dnt=\"true\">\n<p lang=\"it\" dir=\"ltr\">&quot;Domanda di quelle puntigliose.<br \/>E lo spam come lo gestiamo?&quot;<a href=\"https:\/\/twitter.com\/hashtag\/emailmarketing?src=hash&amp;ref_src=twsrc%5Etfw\">#emailmarketing<\/a> <a href=\"https:\/\/twitter.com\/hashtag\/emailmarketingautomation?src=hash&amp;ref_src=twsrc%5Etfw\">#emailmarketingautomation<\/a> <a href=\"https:\/\/twitter.com\/hashtag\/emailefficace?src=hash&amp;ref_src=twsrc%5Etfw\">#emailefficace<\/a> <br \/>Ottimo speech di <a href=\"https:\/\/twitter.com\/marghette?ref_src=twsrc%5Etfw\">@marghette<\/a> al <a href=\"https:\/\/twitter.com\/hashtag\/WMT2018?src=hash&amp;ref_src=twsrc%5Etfw\">#WMT2018<\/a> <a href=\"https:\/\/t.co\/2j9trAGFZj\">pic.twitter.com\/2j9trAGFZj<\/a><\/p>\n<p>&mdash; Web Marketing Training (@WMT2018) <a href=\"https:\/\/twitter.com\/WMT2018\/status\/1015549457889406978?ref_src=twsrc%5Etfw\">July 7, 2018<\/a><\/p><\/blockquote>\n<p><script async src=\"https:\/\/platform.twitter.com\/widgets.js\" charset=\"utf-8\"><\/script><br \/>\n<a name=\"ai-dati-strutturati\"><\/a><\/p>\n<h2>#4. AI e dati strutturati per la ricerca vocale<\/h2>\n<p>Tra le tecniche di web marketing pi\u00f9 avanzate, c&#8217;\u00e8 l&#8217;applicazione in ambito SEO dell&#8217;<a class=\"wl-entity-page-link\" title=\"AI\" href=\"https:\/\/wordlift.io\/blog\/it\/vocabolario\/ai\/\" data-id=\"http:\/\/data.stg-wordliftblogq-stage.kinsta.cloud\/wl0215\/entity\/ai;http:\/\/it.dbpedia.org\/resource\/Intelligenza_artificiale\/\" >intelligenza artificiale<\/a> che permette, attraverso l&#8217;<a class=\"wl-entity-page-link\" title=\"NLP\" href=\"https:\/\/wordlift.io\/blog\/it\/vocabolario\/elaborazione-del-linguaggio-naturale\/\" data-id=\"http:\/\/data.stg-wordliftblogq-stage.kinsta.cloud\/wl0215\/entity\/elaborazione_del_linguaggio_naturale;http:\/\/rdf.freebase.com\/ns\/m.05flf;http:\/\/dbpedia.org\/resource\/Natural_language_processing\" >elaborazione del linguaggio naturale<\/a> di arricchire i contenuti\u00a0con i <a class=\"wl-entity-page-link\" title=\"markup dei dati strutturati\" href=\"https:\/\/wordlift.io\/blog\/it\/vocabolario\/dati-strutturati\/\" data-id=\"http:\/\/data.stg-wordliftblogq-stage.kinsta.cloud\/wl0215\/entity\/dati_strutturati\" >dati strutturati<\/a>, renderli pi\u00f9 comprensibili per i motori di ricerca e aprire nuovi punti di accesso al sito web. Chatbot e assistenti digitali sono alcuni di questi nuovi punti d&#8217;accesso che possono essere alimentati attraverso i dati.<\/p>\n<blockquote class=\"twitter-tweet\" data-width=\"500\" data-dnt=\"true\">\n<p lang=\"it\" dir=\"ltr\"><a href=\"https:\/\/twitter.com\/hashtag\/WMT2018?src=hash&amp;ref_src=twsrc%5Etfw\">#WMT2018<\/a> <br \/>Negli anni 80 sembrava un futuro lontano, oggi l&#39;<a href=\"https:\/\/twitter.com\/hashtag\/AI?src=hash&amp;ref_src=twsrc%5Etfw\">#AI<\/a> \u00e8 il nostro presente.<br \/>Ce ne parla ora <a href=\"https:\/\/twitter.com\/cyberandy?ref_src=twsrc%5Etfw\">@cyberandy<\/a> di <a href=\"https:\/\/twitter.com\/wordliftit?ref_src=twsrc%5Etfw\">@wordliftit<\/a> <br \/>Tutti attenti che poi Google ci interroga! <a href=\"https:\/\/t.co\/DMBdOvwJpk\">pic.twitter.com\/DMBdOvwJpk<\/a><\/p>\n<p>&mdash; Web Marketing Training (@WMT2018) <a href=\"https:\/\/twitter.com\/WMT2018\/status\/1015550783436345345?ref_src=twsrc%5Etfw\">July 7, 2018<\/a><\/p><\/blockquote>\n<p><script async src=\"https:\/\/platform.twitter.com\/widgets.js\" charset=\"utf-8\"><\/script><\/p>\n<p>Pensa, per esempio, all&#8217;<strong>Assistente Google<\/strong> &#8211; come fa a rispondere in tempo reale alle ricerche degli utenti?<\/p>\n<p>Una forma di intelligenza artificiale detta <em>speech recognition<\/em> riconosce e interpreta la domanda dell&#8217;utente e la trasforma in una query di ricerca per la quale poi Google trova il miglior risultato, proprio come avviene nelle ricerche classiche. La differenza \u00e8 che, mentre normalmente il motore di ricerca presenta i risultati in ordine di priorit\u00e0, nel caso della ricerca vocale attraverso il suo assistente digitale lo spazio si riduce: il risultato \u00e8 di solito uno solo, fornito come risposta diretta o come link.<\/p>\n<p>Riuscire a entrare tra i risultati delle ricerche vocali significa aprire un nuovo punto di contatto con i tuoi potenziali clienti e un nuovo punto d&#8217;accesso verso il tuo sito.<\/p>\n<p>Ma come si fa? Lo spiega il CEO di WordLift Andrea Volpini, nella sua talk su <a href=\"https:\/\/wordlift.io\/blog\/it\/amp-dati-strutturati\/\">AMP e dati strutturati<\/a>: il modo pi\u00f9 <em>semplice<\/em> \u00e8\u00a0<strong>attraverso i\u00a0<span><a href=\"https:\/\/wordlift.io\/blog\/it\/vocabolario\/linked-data\/\">linked data<\/a>, un\u00a0<\/span><b>metodo per pubblicare i dati strutturati<\/b><\/strong>\u00a0<strong>con il markup schema.org<\/strong> e <strong>seguire lo standard <a class=\"wl-entity-page-link\" title=\"Accelerated Mobile Pages\" href=\"https:\/\/wordlift.io\/blog\/it\/vocabolario\/accelerated-mobile-pages\/\" data-id=\"http:\/\/data.stg-wordliftblogq-stage.kinsta.cloud\/wl0215\/entity\/accelerated_mobile_pages;http:\/\/dbpedia.org\/resource\/Accelerated_Mobile_Pages;http:\/\/www.wikidata.org\/entity\/Q25452619\" >AMP<\/a><\/strong> in modo da permettere ai motori di ricerca di interpretarli al meglio e da ottenere un buon ranking sui dispositivi mobile.<\/p>\n<p>In alcuni casi, riprendendo i contenuti strutturati, Google crea nella sua directory una Action basata sui contenuti di un sito web (avviene in particolare per siti di news, podcast e ricette). A quel punto, \u00e8 opportuno prendere il controllo della propria pagina nella<strong> directory delle Google Action<\/strong> e personalizzarla per massimizzare le opportunit\u00e0 di entrare in contatto con gli utenti.<\/p>\n<p>https:\/\/www.slideshare.net\/WordLift\/wordlift-presentation-at-wmt-2018<\/p>\n<p>L&#8217;ultimo metodo e il migliore per entrare tra i risultati dell&#8217;Assistente Google \u00e8 <strong>creare una Google Action<\/strong> per offrire le funzioni e i contenuti del proprio chatbot agli utenti di Google.\u00a0\u00c8 proprio quello che abbiamo fatto in WordLift, creando <strong>Sir Jason Link<\/strong>. Di questa esperienza ha parlato al Web Marketing Training 2018 il nostro<strong> <a class=\"wl-entity-page-link\"  href=\"https:\/\/wordlift.io\/blog\/it\/vocabolario\/andrea-volpini\/\" data-id=\"http:\/\/data.stg-wordliftblogq-stage.kinsta.cloud\/wl0215\/entity\/andrea_volpini\" >Andrea Volpini<\/a><\/strong>, raccontando come nasce un chatbot e come i contenuti debbano essere predisposti per l&#8217;interazione con l&#8217;utente.<\/p>\n<p>[et_pb_section global_module=&#8221;2381&#8243;][\/et_pb_section]<br \/>\n<a name=\"neuromarketing\"><\/a><\/p>\n<h2>#5. Neuromarketing: fare leva sulla psicologia per ottimizzare i risultati<\/h2>\n<p>All&#8217;incrocio tra psicologia e marketing, il neuromarketing sfrutta le scoperte delle neuroscienze per sviluppare forme di comunicazione efficaci &#8211; che possano cio\u00e8 influire sui processi cognitivi a monte delle decisioni dei consumatori.<\/p>\n<p>Per comprendere il neuromarketing, bisogna spogliarsi di quel postulato dell&#8217;economia che vuole che i consumatori agiscano in base a scelte razionali. Non \u00e8 mai <em>cos\u00ec semplice<\/em>: <strong>un processo apparentemente razionale come l&#8217;acquisto viene influenzato da una lunga serie di fattori legati all&#8217;istinto e all&#8217;emozione<\/strong>, che non sono tanto legati al prodotto o al servizio che acquistiamo, quanto al <strong>contesto<\/strong> in cui l&#8217;acquisto avviene.<\/p>\n<p><img decoding=\"async\" class=\"aligncenter wp-image-2559 size-full\" src=\"https:\/\/wordlift.io\/blog\/it\/wp-content\/uploads\/sites\/2\/2018\/07\/IMG_20180707_164703.jpg\" alt=\"Neuroscienze e brand positioning\" width=\"1009\" height=\"757\" srcset=\"https:\/\/wordlift.io\/blog\/it\/wp-content\/uploads\/sites\/2\/2018\/07\/IMG_20180707_164703.jpg 1009w, https:\/\/wordlift.io\/blog\/it\/wp-content\/uploads\/sites\/2\/2018\/07\/IMG_20180707_164703-150x113.jpg 150w, https:\/\/wordlift.io\/blog\/it\/wp-content\/uploads\/sites\/2\/2018\/07\/IMG_20180707_164703-300x225.jpg 300w, https:\/\/wordlift.io\/blog\/it\/wp-content\/uploads\/sites\/2\/2018\/07\/IMG_20180707_164703-768x576.jpg 768w, https:\/\/wordlift.io\/blog\/it\/wp-content\/uploads\/sites\/2\/2018\/07\/IMG_20180707_164703-510x382.jpg 510w\" sizes=\"(max-width: 1009px) 100vw, 1009px\" \/><\/p>\n<p>Applicato al web,<strong> il neuromarketing fonde le web analytics con sofisticate tecniche di analisi dei comportamenti e delle percezioni degli utenti<\/strong>, come per esempio l&#8217;eye tracking e permette di identificare quali elementi influenzano la percezione di una pagina web, la navigazione all&#8217;interno di un sito, e infine le metriche relative al tasso di conversione. Facendo leva sui meccanismi istintivi, emotivi e (solo in piccola parte) razionali che regolano le scelte d&#8217;acquisto, \u00e8 possibile incidere in modo sostanziale sul tasso di conversione.<\/p>\n<p>Al Web Marketing Training di quest&#8217;anno, ha partecipato anche Andrea Saletti, il massimo esperto italiano in materia, autore dell&#8217;ottimo manuale\u00a0<em>Neuromarketing e scienze cognitive per vendere di pi\u00f9 sul web<\/em>, che sintentizza l&#8217;approccio operativo del neuromarketing ai progetti per il web fornendo un&#8217;ampia selezione di esempi pratici tratti dai casi studio reali.<\/p>\n<p>https:\/\/twitter.com\/Strogoff_it\/status\/1015597005572370433<br \/>\n<a name=\"branding-archetipico\"><\/a><\/p>\n<h2>#6. Branding: come gli archetipi entrano nel marketing<\/h2>\n<p>La psicologia junghiana offre al marketing strumenti interessanti per comprendere e usare a vantaggio della comunicazione i bias cognitivi umani e i meccanismi che facilitano la memorizzazione. In particolare, la <strong>teoria degli archetipi<\/strong>\u00a0mette in campo l&#8217;universalit\u00e0 degli schemi cognitivi, in cui cultura, emozione e razionalit\u00e0 sono strettamente intrecciati:<\/p>\n<blockquote><p>\u201cGli archetipi non devono essere ritenuti idee ereditate; piuttosto l\u2019equivalente degli schemi di comportamento nella biologia. Gli archetipi rappresentano un modo del comportamento psichico. Come tali, sono fattori irrappresentabili che inconsciamente informano gli elementi psichici.\u201d<\/p><\/blockquote>\n<p><strong>Come si possono sfruttare gli archetipi nella comunicazione aziendale?<\/strong><\/p>\n<p>Mariano Diotto, Direttore del Dipartimento di Comunicazione dell\u2019universit\u00e0 IUSVE, ha individuato le <strong>15 leggi di diamante<\/strong>: strutture archetipiche che permettono di raggiungere il pubblico a livello emozionale e non solo razionale e che costituiscono il <strong>metodo del branding archetipico <\/strong>che ha presentato nel corso del Web Marketing Training 2018.<\/p>\n<blockquote class=\"twitter-tweet\" data-width=\"500\" data-dnt=\"true\">\n<p lang=\"it\" dir=\"ltr\">Un talk illuminante. E divertente, tanto divertente. Grazie <a href=\"https:\/\/twitter.com\/marianodiotto?ref_src=twsrc%5Etfw\">@marianodiotto<\/a> <a href=\"https:\/\/twitter.com\/hashtag\/WMT2018?src=hash&amp;ref_src=twsrc%5Etfw\">#WMT2018<\/a> <a href=\"https:\/\/t.co\/tvTtS1Yo7e\">pic.twitter.com\/tvTtS1Yo7e<\/a><\/p>\n<p>&mdash; Francesca Marano (@FrancescaMarano) <a href=\"https:\/\/twitter.com\/FrancescaMarano\/status\/1015613369917870080?ref_src=twsrc%5Etfw\">July 7, 2018<\/a><\/p><\/blockquote>\n<p><script async src=\"https:\/\/platform.twitter.com\/widgets.js\" charset=\"utf-8\"><\/script><br \/>\n<a name=\"facebook-advertising\"><\/a><\/p>\n<h2>#7. Facebook advertising: novit\u00e0 e strumenti avanzati<\/h2>\n<p>Siamo ben lontani dall&#8217;epoca in cui le attivit\u00e0 di social media marketing su Facebook potevano offrire risultati interessanti a budget zero: da diverso tempo, <strong>Facebook \u00e8 per le aziende un vero e proprio paid media<\/strong>. La distribuzione organica dei contenuti \u00e8 si drammaticamente ridotta e allo stesso tempo il costo per risultato delle inserzioni \u00e8 diventato pi\u00f9 alto. Nonostante questo, i costi della pubblicit\u00e0 su Facebook sono ancora molto competitivi rispetto a quelli di altre piattaforme online e, soprattutto, della pubblicit\u00e0 tradizionale.<\/p>\n<p>Negli ultimi anni, il social network per eccellenza si \u00e8 evoluto costantemente, offrendo in parallelo una serie di nuove funzionalit\u00e0 sia agli inserzionisti che agli utenti finali, tra cui una delle pi\u00f9 recenti e interessanti \u00e8 la Facebook TV.\u00a0 Negli ultimi mesi, <strong>lo scandalo Cambridge Analytics ha segnato una svolta<\/strong>, portando Facebook a riconsiderare le proprie posizioni in fatto di trasparenza e ad adeguare i suoi strumenti in modo tale da permettere ogni utente\u00a0di sapere se, ad esempio, l&#8217;inserzionista lo ha inserito una lista di retargeting usando il suo contatto email.<\/p>\n<p>Eppure,<strong> il retargeting resta una delle tecniche di web marketing pi\u00f9 efficaci dell&#8217;advertising su Facebook<\/strong>. Come sintetizzato da <strong><a class=\"wl-entity-page-link\"  href=\"https:\/\/wordlift.io\/blog\/it\/vocabolario\/veronica-gentili\/\" data-id=\"http:\/\/data.stg-wordliftblogq-stage.kinsta.cloud\/wl0215\/entity\/veronica_gentili\" >Veronica Gentili<\/a><\/strong> al Web Marketing Training, il retargeting si fonda su tre strumenti avanzati molto importanti:<\/p>\n<ol>\n<li>Il <strong>Facebook Pixel<\/strong>, che permette di rilevare e segmentare il pubblico del proprio sito web in modo da poter raggiungere gli utenti sulla base delle pagine visitate e delle azioni compiute. Lo stesso strumento \u00e8 usato anche per tracciare le conversioni degli annunci e quindi per valutarne i risultati.<\/li>\n<li>Le <strong>Custom Audience<\/strong>, che consente di raggiungere chi ha mostrato un certo interesse per brand.<\/li>\n<li>Il <strong>Lookalike<\/strong>, con il quale Facebook analizza un pubblico ristretto determinato dall&#8217;inserzionista e poi\u00a0costruisce un pubblico simile sulla base degli interessi comuni tra gli individui che costituiscono il pubblico indicato dall&#8217;inserzionista.<\/li>\n<\/ol>\n<blockquote class=\"twitter-tweet\" data-width=\"500\" data-dnt=\"true\">\n<p lang=\"it\" dir=\"ltr\">Come ti spiego tre robe fondamentali (e anche abbastanza complicate) in modo chiaro e semplice. E pure con bellissimo accento toscano \ud83d\ude0a Grazie <a href=\"https:\/\/twitter.com\/VeronicaGenti?ref_src=twsrc%5Etfw\">@VeronicaGenti<\/a> <a href=\"https:\/\/twitter.com\/hashtag\/WMT2018?src=hash&amp;ref_src=twsrc%5Etfw\">#WMT2018<\/a> <a href=\"https:\/\/t.co\/md04zNBBpQ\">pic.twitter.com\/md04zNBBpQ<\/a><\/p>\n<p>&mdash; Francesca Marano (@FrancescaMarano) <a href=\"https:\/\/twitter.com\/FrancescaMarano\/status\/1015626798837784576?ref_src=twsrc%5Etfw\">July 7, 2018<\/a><\/p><\/blockquote>\n<p><script async src=\"https:\/\/platform.twitter.com\/widgets.js\" charset=\"utf-8\"><\/script><\/p>\n<p>Intrecciando questi strumenti di retargeting con il <strong>customer journey<\/strong>, \u00e8 possibile ideare sistemi di campagne che offrono messaggi e contenuti coerenti con il percorso dell&#8217;utente e con il suo livello di confidenza con il brand.<\/p>\n<h2>Oltre le tecniche di web marketing<\/h2>\n<p><a name=\"bufale\"><\/a><\/p>\n<h3>#8. Cosa ci insegnano le bufale<\/h3>\n<p>Fenomeno inquietante e apparentemente ingovernabile, <strong>le bufale hanno avuto nell&#8217;ultimo anno un posto importante nelle dinamiche della comunicazione di massa<\/strong>.\u00a0In Italia, il re delle bufale \u00e8 il ternano <strong><a class=\"wl-entity-page-link\" title=\"Leonardo Piastrella\" href=\"https:\/\/wordlift.io\/blog\/it\/vocabolario\/ermes-maiolica\/\" data-id=\"http:\/\/data.stg-wordliftblogq-stage.kinsta.cloud\/wl0215\/entity\/ermes_maiolica\" >Ermes Maiolica<\/a><\/strong>, che tra il 2014 e il 2016 ha pubblicato una lunga serie di fake-news d&#8217;autore oltre ad alcuni concorsi e pubblicit\u00e0 falsi, nati per commentare l&#8217;attualit\u00e0 con intento satirico.<\/p>\n<blockquote class=\"twitter-tweet\" data-width=\"500\" data-dnt=\"true\">\n<p lang=\"it\" dir=\"ltr\"><a href=\"https:\/\/twitter.com\/hashtag\/WMT2018?src=hash&amp;ref_src=twsrc%5Etfw\">#WMT2018<\/a> la bufala \u00e8 un dis-algoritmo \ud83d\ude02 Ermes Maiolica Re Bufala <a href=\"https:\/\/twitter.com\/hashtag\/imbattibile?src=hash&amp;ref_src=twsrc%5Etfw\">#imbattibile<\/a> <a href=\"https:\/\/t.co\/EwkDlNro3I\">pic.twitter.com\/EwkDlNro3I<\/a><\/p>\n<p>&mdash; Andrea Volpini (@cyberandy) <a href=\"https:\/\/twitter.com\/cyberandy\/status\/1015622063246204929?ref_src=twsrc%5Etfw\">July 7, 2018<\/a><\/p><\/blockquote>\n<p><script async src=\"https:\/\/platform.twitter.com\/widgets.js\" charset=\"utf-8\"><\/script><\/p>\n<p>La <strong>diffusione virale delle bufale<\/strong> ha molto da insegnare a chi si occupa di marketing, comunicazione e informazione sulle forme di interazione delle persone sui social media, sul ruolo dell&#8217;istinto nell&#8217;informazione online e sui bias cognitivi determinati dal contesto.<\/p>\n<p>La diffusione di una bufala \u00e8 un&#8217;arte pi\u00f9 che un caso e tutto comincia da gruppi social numerosi e coesi intorno una determinata ideologia. In un contesto in cui <strong>le informazioni sono consumate con estrema rapidit\u00e0<\/strong> e in cui <strong>il pensiero dominante \u00e8 indiscusso<\/strong>, commenti e condivisioni sono pi\u00f9 urgenti dell&#8217;approfondimento e della ricerca.<\/p>\n<p>E una volta innescato il fuoco, \u00e8 difficile fermare la diffusione dell&#8217;incendio.<br \/>\n<a name=\"consulente-web-marketing\"><\/a><\/p>\n<h3>#9. Come scegliere un consulente o un&#8217;agenzia per il web marketing<\/h3>\n<p>Ormai veterano del Web Marketing Training, Alessandro Mazz\u00f9 ha portato all&#8217;evento cagliaritano una presentazione pensata per le aziende che vogliono rivolgersi a un consulente o a un&#8217;agenzia di web marketing. Ecco alcuni passi fondamentali:<\/p>\n<ol>\n<li>Definire insieme <strong>strategia<\/strong> e <strong>obiettivi<\/strong> (misurabili, eh?)<\/li>\n<li>Seguire il lavoro dei consulenti attraverso i loro <strong>report<\/strong><\/li>\n<li>Dimenticare le vanity metrics e concentrarsi sui numeri che interessano il business e i suoi obiettivi.<\/li>\n<\/ol>\n<p>Morale: affidarsi a un team di professionisti \u00e8 importante, farlo con la massima consapevolezza \u00e8 fondamentale per ottenere risultati concreti per la propria attivit\u00e0.<\/p>\n\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Il web ha scatenato una rapidissima evoluzione delle strategie di marketing, facendo entrare nella cassetta degli attrezzi dei professionisti del settore numerosi nuovi strumenti. 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