I primi contratti pi\u00f9 grandi erano iniziati ad arrivare e le cose sembravano procedere bene. Almeno questa era l’impressione. Eravamo ancora lontani dal nostro obiettivo di scalare il business. Per\u00f2 il futuro sembrava promettente.<\/p>\n
Fin quando la macchina si \u00e8 bloccata. Verso giugno\/luglio 2017, nonostante avessimo avuto un gran numero di sottoscrizioni, allo stesso tempo ne avevamo perse molte altre. Quindi, la crescita era ancora lenta. Cosa fare?<\/p>\n
Proprio in quel periodo avevo scritto un pezzo sul blog di WordLift relativo alla SEO semantica per chi scrive sul web. Dopo pochi giorni dalla pubblicazione del pezzo, Raffaele Gaito<\/a>, celebre Growth Hacker italiano fa un retweet del pezzo:<\/p>\n #SEO<\/a> lessons for authors: following Aesop time travels https:\/\/t.co\/dnfdTjU1Aw<\/a> #ContentMarketing<\/a> @fourweekmba<\/a> @wordliftit<\/a> pic.twitter.com\/kyNdbQ6lln<\/a><\/p>\n \u2014 Raffaele Gaito (@duplikey) July 5, 2017<\/a><\/p><\/blockquote>\n Da quel tweet nasce una conversazione. Organizziamo una Skype con Raffaele, che in quel momento non era in Italia. Il feedback di Raffaele \u00e8 positivo. Allo stesso tempo per\u00f2 \u00e8 come se non ne avesse percepito il valore. Era un problema di prodotto o di comunicazione?<\/p>\n Ci eravamo accorti che il prodotto aveva alcuni problemi di cold start. Per ridurre la frizione decidiamo di fare un Hackathon, una due giorni con il team di sviluppo con focus sul prodotto. Coinvolgiamo alcuni esperti, tra cui lo stesso Raffaele Gaito. Dopo alcune brevi conversazioni, Raffaele \u00e8 chiaro e diretto:<\/p>\n Ci dice di metterci nei panni degli utenti. Guardare all’utilit\u00e0 concreta del prodotto.<\/p>\n E cos\u00ec che ci mettiamo a lavoro per fare proprio questo!<\/p>\n Invece di stare sulla difensiva cerchiamo di capire dove stiamo sbagliando. Come? Attraverso le conversazioni con i nostri utenti. Nel mondo delle startup si parla tanto di big data, ma le intuizioni ottenute attraverso le conversazioni con i singoli clienti ci hanno fatto capire quali erano i punti di debolezza del software. Ed \u00e8 cos\u00ec che ci siamo concentrati su tre fronti:<\/p>\n Ed \u00e8 cos\u00ec che dopo pi\u00f9 di un mese di lavoro tengo aggiornato Raffaele dei progressi:<\/p>\n Entusiasta della notizia, Raffaele mi propone di scrivere un articolo<\/a> per il suo blog. E cos\u00ec che WordLift si racconta su uno dei blog pi\u00f9 seguiti dai digital marketer italiani.<\/p>\n Altre opportunit\u00e0 di business si sono aperte. Tutto questo grazie ai contenuti!<\/p>\n Domandati “quante relazioni ho costruito grazie a quel contenuto?”<\/p>\n Scrivere un articolo che raccontasse la storia di WordLift sul blog di Raffaele Gaito \u00e8 stato molto impegnativo. Ci ho speso un intero fine settimana a perfezionarlo e grazie ad Andrea Volpini e Maria Silvia Sanna<\/a> in particolare siamo riusciti a creare un contenuto che portasse valore a Raffaele Gaito e alla sua audience. \u00c8 cos\u00ec che vincono tutti!<\/p>\n Questo articolo \u00e8 parte di una serie che abbiamo intitolato Guida galattica per startupper italiani<\/a>\u00a0<\/strong>che ripercorre le tappe principali del nostro primo anno da startup.<\/p><\/blockquote>\n\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"\n
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<\/p>\nCosa c’\u00e8 da imparare<\/h3>\n
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